「广州网站优化」教你如何走好网络营销之路

随着互联网的快速发展，网络营销【xiāo】开始得【dé】到【dào】了很多中小企业的重视，无论是免费【fèi】的推广【guǎng】方式还是各【gè】种收费的推【tuī】广方式，很【hěn】多企业都愿意去尝试。但是【shì】在尝试【shì】的道路中难免很【hěn】多企业会遇到【dào】各种问题，让企业损失也【yě】是非常惨重的，掌握以下【xià】方法可以【yǐ】让企【qǐ】业走好【hǎo】网络营【yíng】销之路。

1、确定推广目标及推广原则

中小型企业不同于【yú】大品牌的公司，无【wú】论是经【jīng】营实【shí】体【tǐ】还【hái】是【shì】虚拟产【chǎn】品【pǐn】的中小型【xíng】企业都应该以提升【shēng】销量为中【zhōng】心，没有销量的推广就是失败的，而不同于大品牌公【gōng】司所注重【chóng】的品牌宣【xuān】传和品牌文化宣传等。企业在不同的阶段所制【zhì】定的【de】推广目标和推广原则【zé】是不同的，在企业发【fā】展初期，应该注重市场销量，在拥有了【le】一定份额的用户之后，可以【yǐ】开【kāi】始【shǐ】考【kǎo】虑打品【pǐn】牌战和文化站，笔者认为【wéi】应该在不同的【de】发展时期根据企业自身特点制定与之【zhī】相【xiàng】应【yīng】的营销策略，即中小【xiǎo】型企业【yè】应该【gāi】借助一切推广资源【yuán】和技巧把所【suǒ】有的精力【lì】用在提升产品销【xiāo】量上【shàng】，以销【xiāo】量为【wéi】首，品牌为【wéi】辅。

2、明确客户群体

要把营销价【jià】值最【zuì】大【dà】化第一步就是要明确企【qǐ】业产品的受【shòu】众群体，这就需要企【qǐ】业通【tōng】过产【chǎn】品特点制定【dìng】主要的用户群体，根据【jù】分析结果选择主要的营销人群【qún】，比【bǐ】如企【qǐ】业【yè】是【shì】做玻璃销售的，那么考【kǎo】虑到受众一般【bān】是企业的采购人员，这些人的特点是【shì】去一些【xiē】B2B或者行业信息网站来获取【qǔ】信【xìn】息，那么营销中心就要偏向这【zhè】些平台，而不能把中【zhōng】心放在一些【xiē】无关紧要的网【wǎng】站和论坛上【shàng】面。

3、针对目标人群制定高效可执行的推广方式

（1）：如果如【rú】上面所说，如果是玻璃【lí】生产企业，那么【me】就可以去与行业相【xiàng】关的B2B平台发布企业产【chǎn】品信息，或者通过行业SNS平台，微信【xìn】或【huò】者微博平台从茫茫人【rén】群中【zhōng】锁【suǒ】定精准用【yòng】户。

（2）：建【jiàn】立行业相关的【de】媒【méi】体【tǐ】平台，所谓“媒体【tǐ】先【xiān】行”，如果企业能有一个自身的媒【méi】体平台，每天发布权威的行【háng】业信息【xī】，那么会吸引大量【liàng】行业相关人【rén】士的眼球，对企业产【chǎn】品后期的营【yíng】销将大有裨【bì】益【yì】。

（3）：借助竞价排【pái】名获【huò】得高质量精准人【rén】群，竞【jìng】价排名需要考虑竞价词的选择，营销【xiāo】网站建设【shè】问题，竞价词的选择【zé】关系到营销【xiāo】成本的大小，例【lì】如针对【duì】一些搜索量大但是水【shuǐ】分高【gāo】的竞【jìng】价词可【kě】以适当的【de】避【bì】之，而【ér】去选择一些比较冷门的词，这样做的好处是可以进【jìn】一步【bù】筛选出更【gèng】精准的人群【qún】，在损【sǔn】失咨询量的代价下【xià】却【què】获得【dé】了【le】高质量的转化率，这【zhè】对于中【zhōng】小型企业来说无疑是一种理想【xiǎng】的选择。

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